VERKAUF

IMMOBILIENVERKAUF MIT HEITER & KÖGEL

DAS KÖNNEN SIE VON UNS BEIM HAUS VERKAUFEN ERWARTEN:

Beratung

Immobilienvermittlung bzw. der erfolgreiche Immobilienverkauf ist Vertrauenssache. Deshalb ist es wichtig einen kompetenten und zuverlässigen Partner an der Seite zu haben. Wir beraten Sie in allen fachlichen Fragen. Dabei gehen wir auch auf Ihre individuellen Wünsche und Ihre Situation ein. Jedes Objekt und jeder Kunde sind einzigartig. Dies muss im Sinne einer erfolgreichen Vermarktung berücksichtigt werden.

Wissen Sie nicht so recht, ob ein Verkauf Ihrer Immobilie in der aktuellen Situation Sinn macht?
Möchten Sie gerne wissen, wie Sie den Marktwert Ihrer Immobilie vor dem Verkauf erhöhen?
Besitzen Sie ein Grundstück und fragen sich, wie Sie es am besten vermarkten? Bebaut oder unbebaut, mit Projektierung oder nicht?
Oder suchen Sie eine Immobilie und sind es leid, dauernd Angebote zu erhalten, die nicht zu Ihren Suchkriterien passen?
Möglicherweise trauen Sie sich auch nicht an den Kauf renovierungsbedürftiger Objekte, weil Ihnen das Netzwerk an Umbauprofis fehlt?

Wir beraten Sie deshalb vor, während und – falls gewünscht – auch nach dem Verkaufs- oder Kaufprozess Ihrer Immobilie. Zudem bieten wir Ihnen Zugang zu unserem fachübergreifendem Netzwerk – sei es Finanzierungsexperten, Handwerker, Architekten oder Notare. Für uns hat die langfristige Zufriedenheit unserer Kunden oberste Priorität. Daher lassen wir Sie bei Fragen oder Beratungsbedarf nicht alleine.

WERTERMITTLUNG

Die Bewertung einer Immobilie ist komplex und hängt von vielen Faktoren ab. Dennoch ist sie für den erfolgreichen Immobilienverkauf entscheidend. Deshalb sollte sie professionell durchgeführt werden.

So müssen viele Faktoren berücksichtigt werden. Es gibt objektiv wertbeeinflussende Faktoren des Grundstücks, wie:

Lage
Bodenrichtwert
Bebaubarkeit (GRZ und GFZ)

Diese sind direkt wertbeeinflussend und konkret berechenbar. Dennoch beruht insbesondere die korrekte Einschätzung der Mikrolage auf Erfahrungswerten. Dies setzt eine exzellente lokale Marktkenntnis voraus.

Zusätzlich gibt es weitere Faktoren, die den Wert einer Immobilie zum Teil erheblich beeinflussen können. Das sind z.B.:

Alter der Immobilie
Zustand
Ausstattung
Energieeffizienz
Sonstige Besonderheiten

Die korrekte Bewertung des Werteinflusses dieser Faktoren benötigt Erfahrung und Expertise. Es empfiehlt sich also, einen Profi an der Seite zu haben. Dieser kann diese Einschätzung für Sie vornehmen.Wir übernehmen dies gerne für Sie! Mit Hilfe verschiedener Bewertungsverfahren ermitteln wir den optimalen und marktgerechten Preis Ihrer Immobilie. Und wir zeigen Ihnen, wie Sie den Wert Ihrer Immobilie noch vor dem Verkauf mit einfachen Mitteln steigern können. Falls gewünscht, unterstützen wir Sie bei der Umsetzung dieser Maßnahmen. So erzielen Sie den höchstmöglichen Verkaufserlös und Gewinn.

IHRE ANFRAGE / VORGESPRÄCH

Wir besprechen in einem kurzen Telefonat Ihre individuelle Situation und erfragen die wichtigsten Eckdaten zu Ihrer Immobilie. Nach diesem Gespräch erhalten Sie von uns eine E-Mail mit einer Gesprächszusammenfassung und der Auflistung der von uns für die Wertermittlung benötigten Unterlagen.

SICHTUNG VORHANDENE UNTERLAGEN

Wir gehen die von Ihnen erhaltenen Unterlagen durch und erstellen eine Voranalyse. Dabei arbeiten wir heraus, bei welchen Themen evtl. noch Klärungsbedarf besteht. Ein sorgfältiges Vorgehen an dieser Stelle ebnet den Weg für einen späteren reibungslosen Verkauf ohne Überraschungen.

OBJEKTBEGEHUNG

Die Unterlagen haben uns bereits einen guten Überblick geben können – jetzt geht es um das genaue und detaillierte Kennenlernen Ihrer Immobilie. Wir gehen mit Ihnen zusammen durch Ihre Immobilie und erfassen alle Details. Im Anschluss besprechen wir das Ergebnis unserer Voranalyse.

UMFASSENDE ANALYSE & WERTERMITTLUNG

In diesem Schritt bringen wir die detaillierten Eindrücke aus der Objektbegehung und die Ergebnisse der Unterlagenanalyse zusammen. Sollten noch Unterlagen fehlen, besorgen wir diese auch gerne für Sie.

Für die Wertermittlung nutzen wir vor allem unsere lokale Expertise. Zudem bedienen wir uns verschiedener weiter Quellen für die breitere Marktanalyse. Meistens kommt zur Berechnung des Immobilienwerts das Vergleichsverfahren zum Einsatz. Bei Bedarf rechnen wir auch mit Hilfe weiterer Verfahren, wie z.B. dem Sachwert- oder Ertragswertverfahren.

ERGEBNISPRÄSENTATION

Das Ergebnis unserer Wertermittlung stellen wir Ihnen in einer kurzen Präsentation vor. Dies können wir entweder telefonisch, online mittels Zoom oder persönlich bei Ihnen vor Ort tun. In dieser Präsentation besprechen wir auch das gemeinsame weitere Vorgehen und klären alle ggf. noch vorhandenen Fragen.

VERMARKTUNG

In unserem Kernmarkt Gauting sind wir gut vernetzt. Daher haben wir wertvolles Insider-Wissen darüber, was nachgefragt wird. Unseren immer größer werdenden Kundenstamm kennen wir sehr gut. Deshalb können wir die exklusiv über uns vermittelten Objekten zielgenau anbieten. So erhöhen wir die Chance auf eine hohe Passung und den erfolgreichen Immobilienverkauf.
Auf diese Weise müssen Objekte unter Umständen gar nicht erst der breiten Masse präsentiert werden. Sondern sie können auf Wunsch auch diskret vermarktet werden

Unser Vorgehen bei der Vermarktung

IHRE ZUSAGE / QUALIFIZIERTER ALLEINAUFTRAG

Es gibt mehrere Wege, wie man mit einem Makler zusammenarbeiten kann:

Einfacher Maklerauftrag: Es dürfen mehrere Makler und Sie selbst Ihr Objekt anbieten.
Makleralleinauftrag: Es darf nur ein Makler und Sie selbst Ihr Objekt anbieten.
Qualifizierter Makleralleinauftrag: Nur der von Ihnen ausgewählte Makler darf Ihr Objekt anbieten.

Wir arbeiten fast ausschließlich mit dem qualifizierten Alleinauftrag, da hier Gefahren der Angebotsverwässerung ausgeschlossen sind.

ERARBEITUNG INDIVIDUELLES MARKETING-KONZEPT

Jedes Objekt spricht eine konkrete Käuferzielgruppe an – darum ist es wichtig, das kleine 1-Zimmer-Apartment nicht auf die gleiche Weise zu vermarkten wie die 12-Zimmer Villa.

Deshalb erstellen wir ein auf Ihre Immobilie individuell zugeschnittenes Vermarktungskonzept. Dieses beinhaltet:

Zielgruppendefinition und gezielte Ansprache
Festlegung der Vermarktungsbreite: diskrete Vermarktung vs. Präsentation der breiten Masse
Zusammenstellung der Vermarktungsunterlagen: einfaches Exposé vs. Premium-Booklet, Fotos vs. aufwändige 3D-Besichtigungsanimation
Auswahl der Kanäle, über die wir Ihr Objekt bewerben (z.B. Internetportale, Social Media, Zeitungsanzeigen, Nachbarschaftsmailings, Vermarktungsschild, etc.)

OPTIONAL: STAGING & WERTSTEIGERNDE MASSNAHMEN

Häufig kann der Marktwert einer Immobilie schon mit Hilfe kleinerer Schönheitskorrekturen, Dekoration oder Möblierung ganz einfach gesteigert werden. Der Kaufinteressent muss sich auf Anhieb in Ihrer Immobilie wohl und bestenfalls zuhause fühlen. Dies fällt deutlich leichter, wenn dem Raum durch die vorhandene Möblierung Leben und Emotion eingehaucht wird. Zudem wirken paradoxerweise möblierte Räume meist größer als leere Räumlichkeiten.

Auf Wunsch beraten wir Sie hierzu gerne und unterstützen Sie auch bei der Umsetzung dieser Maßnahmen gegen separates Honorar.

ERSTELLUNG EXPOSÉ & VERMARKTUNGSUNTERLAGEN

Ein aussagekräftiges Exposé lebt von der gewählten Darstellung, aussagekräftigen Fotos und Texten. Deshalb arbeiten wir mit professionellen Immobilienfotografen zusammen, die alle Vorzüge Ihrer Immobilie gekonnt in Szene setzen und dennoch ein realistisches Bild Ihres Objekts zeichnen.

Exkurs – Gute Immobilienfotos sollten: Eine gute Raumorientierung geben, Vorzüge hervorheben und eine möglichst realistische Darstellung der Immobilie bieten. Zu beschönigte Bilder führen spätestens bei der Besichtigung zu Enttäuschungen während unvorteilhafte Bilder gar nicht erst zur Besichtigung einladen. Beide Effekte sind unerwünscht. Sie können die Vermarktungsdauer erheblich verlängern und den Verkaufspreis nach unten treiben. Es kommt also auf das richtige Fingerspitzengefühl, Erfahrung und Expertise an.

Die von uns erstellten Texte sind aussagekräftig, vollständig und ansprechend. Zudem legen wir sehr viel Wert auf Übersichtlichkeit und eine ansprechende Zusammenstellung aller Informationen.

Bei der Erstellung des Exposés sind gewisse formelle und rechtliche Vorschriften zu beachten. Diese halten wir selbstverständlich ein um eine rechtssichere Vermarktung zu gewährleisten.

Alle Kosten für die Exposéerstellung übernehmen dabei selbstverständlich wir für Sie.

VERMARKTUNG

Wir vermarkten Ihre Immobilie nicht einfach irgendwie – sondern gezielt und mit Verstand.

Anhand des individuell erstellten Vermarktungskonzepts sprechen wir gezielt und effizient die identifizierte Käuferzielgruppe an. Dabei wählen wir zwischen folgenden Vermarktungskanälen aus:

Vermarktung auf unserer Homepage
gezielte Kontaktaufnahme mit vorgemerkten Suchkunden, deren Suchprofil zum Objekt passt
Online-Immobilienportale (z.B. ImmoScout24, etc.)
Anzeigen in lokalen Zeitungen
Newsletter an unsere vorgemerkten Suchkunden
gezielte Nachbarschaftsmailings
Social Media Kanäle (z.B. Instagram, Facebook)
Aufstellen lokaler Verkaufsschilder

Auf Wunsch vermarkten wir Ihre Immobilie auch ganz diskret ohne das Hinzuziehen öffentlicher Medien.

Die Dauer unseres Vermarktungsprozesses beträgt in der Regel zwischen 2-12 Wochen. Am Ende können Sie idealerweise unter mehreren Kaufinteressenten wählen. Alle anfallenden Kosten übernehmen selbstverständlich wir für Sie.

ERFOLGREICHER VERKAUF

Sobald Sie sich für einen Käufer entschieden haben, beginnt die Ausarbeitung des Kaufvertrages. Wir unterstützen Sie dabei und übernehmen die Kommunikation mit dem Notar und Käufer. Sofern dies notwendig sein sollte, vermitteln wir zwischen allen beteiligten Parteien.

VERTRAGSPROZESS

Wir begleiten Sie durch den gesamten Vertragsprozess bis hin zum Notartermin. Zwar übernimmt die Gestaltung des Kaufvertrages der Notar, wir kontrollieren jedoch mit Ihnen zusammen ob alle für Ihren Fall notwendigen Details berücksichtigt worden sind.

Dabei stellen wir Ihnen unsere ganze Erfahrung und Expertise zur Verfügung. Zudem kann es in bestimmten Konstellationen (z.B. Verkauf durch Scheidung, Erbengemeinschaften) hilfreich sein, eine neutral vermittelnde Instanz an der Seite zu haben.